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Dグループ：不特定客・特注品・・・・

●知らないではすまない問題点　　　戻る

不特定の顧客に特注品の販売で、開拓型企業グループで、システム化は遅れている企業群である。 特注品であることから、生産原価管理が中心になるシステムで、販売も開発営業で難しい両面を持つ。 生産管理の効率化は、現在のコストダウンに不可欠で、今まで手のつけられなかった中小規模メーカーの購買が今後システム化の決め手になる。 BtoB、企業同士のインターネット取引照会の取りこみがポイント。営業戦略としても、受注見込み情報の獲得は、まさにシステムの分野、顧客分析、マーケット分析、これらを地図情報と絡めたマッピングによる市場戦略など　高度な利用が進む。社内人材は不足でも負けない取組みが大事。

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