10.会社幹部の意識革命！！営業成績ナンバー１（その秘密はパソコンの中にあった）

どこの分野でも、優れた営業マンには、共通した戦略があります。そして、それを徹底できるのが、トップセールスマンです。 競争はますます厳しくなって、価格ダウンでは、利益なき販売になってしまいます。「顧客を知り尽くす」きめ細かい営業戦略が打てなければ、将来はないかもしれない。集めた顧客情報で一歩先を行く攻めの営業の実現である。 この実現には、パソコンの活用しかない。 さらに、戦略を実現するには、限られた時間をいかに有効に活用するかにかかっています。事務処理にばっかり時間を取られていては、思ったことが出来ません。まず、時間を作ること、それには、パソコンソフトをいかに使うか、営業支援ソフトの活用です。 この思いから、一本のソフトで営業の仕事をほとんどカバーするソフトをつくりました。 会社での利用、営業マン個人での利用も増えています。 新規顧客の獲得及び固定客をつかむには、情報武装で顧客を知り尽くすことにあります。 ★ビジネスヒントの目次へ 小企業にとって今がチャンス！ＥＣへの変化は、チャンスの源泉。どうすれば成功するのか？ＢtoＢ着々、ネット受注参加５０％にも　ＩＴ革命も熱狂の時代から定着の時代に入りつつある。成功するところろ失敗するところが見えてきた。 .ｅ−ビジネス　ある町工場仲間の挑戦』東大阪の下請町工場は、不況の中,更に大手メーカーの生産拠点海外移転で、冷え切っていた。 管理職リーダーシップに妥協は破滅ＧＥのリーダーの選び方は洗練されている、そのリーダーを選ぶ４つのＥとは次のものである. ｅビジネス成功の秘訣ｅ-ビジネス市場は大きく拡大している、にもかかわらず、成功しているサイトは少ない。これはアプローチが間違っているからだ。 企業競争力は、掛け算か？ 企業の構成要素は、人、物.金、情報と言われる。これら要素をバランスよく保つことが、競争力を増すことになる。 ＡＳＰ先見えず、でも将来に期待ＡＳＰ（業務のアウトソーシング）に関する最近の調査では「ＡＳＰはまだ始まったばかりで先が見えない？」と答えた企業が４８％にのぼり，ＡＳＰの本格的導入にはまだ時間がかかる傾向を現した。 。