8.小企業ＩＴは営業支援から

ＩＴだのインターネットだのｅ−ビジネスだのと言葉が氾濫しているが、小企業の社長さんは。惑わされないでほしい。 ＩＴのためのＩＴにならないようしなければならない。そのためには目標を明確に持って欲しいが。小企業にとってＩＴの活用は営業支援を目標にしてもらいたい。 小企業の最も弱い点が営業力であるが、ＩＴ化によって、この営業力を強化して、売上向上を図ることができるとも思う。 もう減らす費用は余りない野が現状でコストダウンより営業拡大、得意先拡大に絞った戦略が必要です。まず、顧客のデータベース化と営業活動の効率かつ戦略化である。 下記チェックから初めて欲しい １　見込み客を十分持っているか 　　既存客は必ず時間の経過とともに減って生きます。新しい顧客を 　　つかむことがポイントですが、そのためには、十分な見込み客がリ 　　ストされてなくてはなりません。 ２　見込み客に対して、ランクつけはされているか 　　絶対つかみたい（Ａランク）などの強弱をつけていますか？ ３　見込み客への戦略はたっていますか？ ４　見込み客に対するアプローチの記録は取っていますか ５　活動記録､及び見込み客データベースは誰でも見られますか？ 　　　データは共有されていますか？ 企業戦略を考える上で、視野にいれておかなくてはならない。 ★ ★　ホームページアクセス向上相談受付中 ★ビジネスヒントの目次へ 小企業にとって今がチャンス！ＥＣへの変化は、チャンスの源泉。どうすれば成功するのか？ＢtoＢ着々、ネット受注参加５０％にも　ＩＴ革命も熱狂の時代から定着の時代に入りつつある。成功するところろ失敗するところが見えてきた。 .ｅ−ビジネス　ある町工場仲間の挑戦』東大阪の下請町工場は、不況の中,更に大手メーカーの生産拠点海外移転で、冷え切っていた。 管理職リーダーシップに妥協は破滅ＧＥのリーダーの選び方は洗練されている、そのリーダーを選ぶ４つのＥとは次のものである. ｅビジネス成功の秘訣ｅ-ビジネス市場は大きく拡大している、にもかかわらず、成功しているサイトは少ない。これはアプローチが間違っているからだ。 企業競争力は、掛け算か？ 企業の構成要素は、人、物.金、情報と言われる。これら要素をバランスよく保つことが、競争力を増すことになる。 ＡＳＰ先見えず、でも将来に期待ＡＳＰ（業務のアウトソーシング）に関する最近の調査では「ＡＳＰはまだ始まったばかりで先が見えない？」と答えた企業が４８％にのぼり，ＡＳＰの本格的導入にはまだ時間がかかる傾向を現した。 。

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